Tasarımı gereği sektörden bağımsız.
Operasyonun şekli, etiketten daha önemlidir.
Customer Path, bir satış katına sahip ya da kurmak isteyen ve hazır araçların modelleyemediği operasyonel karmaşıklığa sahip her işletmeyle çalışır. Şimdiye kadar en çok güneş, çatı, gayrimenkul ve ev hizmetlerinde gönderdik. Aynı makinelik sigorta, hukuk, mortgage, sağlık, B2B SaaS, ajanslar, e-ticaret ve aynı şekle sahip her yere uyar. Sektör bir etikettir. Altındaki iş, baktığımız şeydir.
Sektörden bağımsız olarak baktığımız şeyler.
Bir işletmeyi bizim çalışma biçimimize uygun kılan dört koşul. Bir işletme dördünü de karşılıyorsa, muhtemelen doğru takımız. Üçünü karşılıyorsa, dördüncüyü keşif görüşmesinde bulduğumuz yerdir.
- 01
Bir satış katı, ya da kurma ihtiyacı.
Cold outreach, lead üretimi, dialer katları, randevu ayarlama, kapanış. Katın bugün var olması ya da sıfırdan kurulması fark etmez; operasyonel disiplin aynıdır ve tüm hareketi kapsarız.
- 02
Hazır araçların modelleyemediği operasyonel karmaşıklık.
Özel yönlendirme kuralları, marketplaceler, çok kanallı intake, ödeme defterleri, tekrar eden raporlar, denetim izleri. Araçların arasında yaşayan iş, partnerlerin takıldığı yerdir. O katmanı biz inşa ederiz ya da partnerin zaten sahip olduğu yığını tek bir sistem gibi davranacak şekilde bağlarız.
- 03
Her iki taraf için tek sorumlu ekip.
Lead-gen ajansına, CRM'e, dialer'a ve sözleşmeli geliştiriciye ayrı ayrı para ödemekten ve gerçek sonuçtan kimsenin sorumlu olmamasından bıkmış partnerler. Bu kombinasyonu tek ekip, tek fatura ve bir şeyin düzeltilmesi gerektiğinde aranacak tek numara ile değiştiririz.
- 04
Bağlamaya hiç tahammül yok.
Platformu kendi alan adında tutmak isteyen, hazır olduğunda operasyonu içeri devretmek isteyen ve bir tedarikçinin sözleşme yapısına hapsolmaktan kaçınmak isteyen partnerler. Anlaşmaları varsayılan olarak bu şekilde yürütür ve keşif görüşmesinde bunu söyleriz.
Örnekler, sınırlar değil.
Altında gönderdiğimiz bazı etiketler ve aynı listeye dahil olacak kadar keşif görüşmesinde gündeme gelen bazı etiketler. Sektör bir isimdir. İş, ölçtüğümüz şeydir.
Şimdiye kadar gönderildi
Operasyon makineliğinin üretimde çalıştığı partner işletmeler.
- Güneş
- Çatı
- Gayrimenkul
- Ev hizmetleri
Muhtemel uyumlar
Keşif görüşmesinde aynı şekil. Henüz gönderilmedi.
- Sigorta
- Hukuk
- İpotek
- Sağlık
- Otomotiv
- Mülk yönetimi
- İşe alım
- B2B SaaS
- Ajanslar
- Eğitim
- Seyahat
- E-ticaret
İki listede de yok musunuz? Operasyonun şekli etiketten daha önemlidir. Keşif görüşmesi bunu bulduğumuz yerdir.
Listede yok musunuz? Muhtemelen aynı makinelik.
Her anlaşma bir keşif görüşmesiyle başlar. Operasyonun şeklini dinleriz, sektörün etiketini değil. Makinelik temiz bir şekilde uyuyorsa söyleriz. Uymuyorsa, onu da söyleriz.